矿山机械行业年度个人工作总结

    20**年已经离去，总结20**年的词汇有：艰难、忙碌、短暂、收获。现将20**年总结如下：

    20**年共上班274天，成10单，业务回款113.14万人民币！

20**年成功经验总结：

1、一心一意做矿山机械产品的推广和销售；

2、自己一直是尽心尽力为每个客户做好服务；

3、团结了部分值得团结的团体和个人；

4、做到了业务独立和自由；

5、自己对产品、对客户、对市场有了进一步的认知；

6、广告投放目标完成，共投放广告费约3.9万；

7、产品推广在20**年做的相对还行，信息量有一定保证；

20**年不足之处总结：

1、年初定的业务成交额目标200-500万，没有完成，仅成交113.14万；

2、寻求质优价廉的产品源10个，没有完成，仅找到5个较好的产品源；

3、由于信息逐渐增多，信息登记工作，客户跟踪工作没有做到位；

4、重要网站产品信息尚没有完善完毕；

5、收入没有达到比20**年增加20%，反而减少17%；

6、洗砂机、烘干机业务量比20**年下降不少；

7、给客户报价、做资料不详细，间接导致了部分客户的流失；

8、业务能力有待进一步加强和提高；